Apprendre à vendre

Le jeudi 1 décembre 2022

#Maison des entreprises

 

 

Objectif : obtenir un contrat, une commande

Thèmes abordés :

  • Préparer son entretien de vente
    • Construire votre offre (TDA) et préparer les réponses aux objections
    • Obtenir un Rendez-vous pour l’action de vente (Pitch)

 

  • Maitriser son entretien
    • Rappeler les objectifs du rendez-vous (Pitch)
    • Valider les enjeux et les vrais besoins du Prospect
    • Adapter votre offre en fonction des vrais besoins du prospect
    •  Argumenter et motiver le prospect pour lui donner envie d’ACHETER votre offre (TDA enrichi)
    • Répondre à ses objections / justifier sa politique tarifaire
    • Relancer à bon escient
  • Conclure (commande)
  • Relancer les prospects inactifs

 

Intervenant : Michel-Jean Hantute, président de Salveterra.

TDA = Totalement Différent des Autres

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