Descriptif :
Les objections commerciales d’un prospect/client peuvent être déstabilisantes.
Venez découvrir quels sont les 3 types d’objections et surtout, quelles techniques mettre en place pour répondre avec brio à chaque objection commerciale que vous rencontrez dans votre business.
Objectifs visés
- Comprenez les raisons d’une objection commerciale.
- A quel moment traiter les différentes objections commerciales de vos prospects/clients ?
- Listez les objections commerciales les plus courantes en prospection, en rdv, en négociation et sachez y répondre efficacement (atelier pratique).
Intervenant :
Thomas BOCKSTAL - Dirigeant de la société Stratéliance.
20 années d’expérience dans la stratégie, la mise en œuvre et l’accompagnement de TPE - PME - ETI et de cabinets d’expertise comptable, pour les fonctions commerciales et communication.